01 “育新高中老老早就在这里办学了”

杭州育新高中，坐落在塘河小区里。出校门向东，贴隔壁有一家“小胡机器修鞋店”。店面不大，但店龄已蛮长了。老板伙计都是一个人，小区里的人都喊他“胡师傅”。以“小胡”来命名这个店，估计开店那会，胡师傅年纪还小。问了一下，果不其然，很小的时候就跟着他姐姐做鞋子了。现在他也有点岁数了，他说，他女儿也大学毕业了。

胡师傅说，他的店原来在三宝西路的，上世纪1996年搬到这里，就再也没有离开过。由于手工精细，服务态度好，生意还过得去。加上街坊邻居都熟悉，回头客也多，图个安耽，就一直在这里，从“小胡”一直做到了“老胡”。问他是不是可以把“小胡机器修鞋店”改成“老胡机器修鞋店”呢，他笑着说：“不改，不改，还是‘小胡’好，我还不想老呢。”

说起他的隔壁邻居——育新高中，胡师傅说：“哦，它办学也蛮早的，应该是1999年。在它开办之前，我应该还没有听到过还有‘民办高中’这个类型的。办起来后，这所高中也一直在这里。我们两家好像是搬不走的邻居、拆不散的伙伴，都一直在这里。”

“这样说起来，您还是看着育新高中长大的罗？”有人问。

“不，不，那不能这样说，我和育新高中一同长大，一同长大。”胡师傅满脸笑意，人还是蛮谦和的。

胡师傅工作照

02 “育新高中现在的名气蛮大的，招生的时候，场面蛮闹猛，有的家长还跑到鞋铺子里问我呢”

育新高中的招生咨询室临街而设，与胡师傅的鞋匠店一墙之隔，算得上真正的贴隔壁。春江水暖鸭先知，对胡师傅来说，育新高中招生氛围浓不浓、清淡还是火爆，他是第一个感知者。

胡师傅深有感触地说：“育新高中的名气现在越来越大了，今非昔比，今非昔比。刚办起来的时光没有现在好，那个时光有外地来的学生，温州的，台州的，我老家江山那边也有人来，好像全省都有的。外地来的小孩子不太要读书。现在没有外地学生了，都是本地人，看上去都像读书的样，录取分也越来越高。校风蛮好的，蛮好的。”

“每年到四、五月的招生季，门前就闹猛起来了。尤其是双休、劳动节，人挤满的。越临近填报志愿，前来问询的家长、孩子就越多。真当多，不骗你，真蛮火爆的。有时候，家长和孩子三五一群的，站在我店门口谈论着，比较着，说去过几所几所学校，觉得还是这所靠谱。有时光，也有家长和孩子意见不统一的。家长说：‘这个学校好。’，孩子说：‘好是好，就是校园小了一点。’家长说：‘你是来读书的，质量高是首要的；校园大又不好当饭吃。’孩子听听也对，就不吭声了。有些家长还会跑进我的店里，低声地问我：‘师傅，这个学校好不好的？’‘不错的。’我忙我的活，简单地应和他们一下，说多了，他们还以为我是‘托’。我这个人蛮实诚的，好就是好，不好就是不好，对吧？”

▲往年招生季家长咨询景象

03 “小区里头办学蛮难的，但小区里的孩子越来越多读这个学校了，说明育新的办学得到本地居民的认可了”

育新高中所在的区块叫“塘河社区”，包含了塘河新村、塘河北村和塘河南村三个小区。总共有87幢房子4051户人家，总人数肯定超过一万的。学校的东南西北面都是居民的楼房，学生走进走出也都是在居民的眼鼻子底下。小区里老人又多，学生们若有不规范的行为，老人们肯定是不对付的。

胡师傅说：“高中办得好不好，有一个标准是很实际的，也是一个‘风向标’，就是小区居民的孩子愿不愿意就近读这个学校。因为高中不像小学和初中，小学和初中必须就近入学的，学校办得好办得不好，都是要去读的。高中不一样，全市区的高中都可以去报考的。若办得不好，教学质量不高，哪怕路再近，父母也不会让孩子读这个学校的。”

胡师傅说起来是修鞋的，但分析起读书与学校的关系来还是头头是道。实际上也如此：若在荒郊野外办学，或是在老百姓关注度不高的地方办学，学校的一切行为被检视的几率就小。育新高中深知这一点，这几年做足了提升教学质量、狠抓校纪校风和稳定教师队伍三方面的功课，变被动为主动。自身强大了，社区的老百姓也投来了赞许的目光。

胡师傅非常认可这一点，说：“这几年，我发现，整个社区里，新村也好，北村也好，南村也好，住在本地的孩子读这个学校越来越多了，有的还是社区的干部的孩子，还有单位领导的孩子。这个不简单，说明育新的办学已经得到了小区居民的认可，像考试一样，这个‘关’算是过了。”

04“我的修鞋技术还是蛮高的，若有一个旺铺，生意会更好。育新高中若是在一个大马路边，知名度还会再提升30%”

说起修鞋技术，胡师傅倒是一点也不谦虚，还扳着手指数起他的业务活：“定做、修理、清洗、维护、保养，主要是鞋，箱包、包包、拉链都在行，还有修锁配钥匙。手艺是祖传的，但技术还得靠自己不断琢磨，材料、样式都不一样了，手艺也得更精进。”

“你看我这个店，比较小，又在角落里。外面的人都不晓得有这个店的，我生存下来靠的是口碑，基本上是回头客。手艺好，服务态度也可以，口碑就做出来的。若有一个旺铺店面，我的生意肯定好得不得了，这点，我蛮有自信的。”

“我这个店，现在还是‘足力健’老人鞋的品牌店，你看，这个架子上的都是。这种鞋穿起来，很轻便很舒适，去年下半年你们学校有个老教师来买过，过了半来个月，又来买了一双，说蛮合脚的。这老师人蛮亲和的，后来有人告诉我，他还是育新高中的老校长呢！”

“我靠质量取胜，我看育新高中也是靠质量取胜。”突然间，胡师傅又把话转回到学校上来了，他说，“在我看来，育新真的很不错了。我早上8点来上班，晚上8点下班。育新的学生早上7点前全部在教室读书了，我下班前，通校生才放学，住校生还要学一个多小时，现在的学生也不容易。”

“育新高中如果能在一个显眼的大马路旁办学，如果有个更大的地盘，我可以说，它的知名度还会再提升30%，至少。以前，有句老话，叫‘酒香不怕巷子深’，但现在是讲流量，博眼球的时代，藏在巷子里，知名度上总吃亏点。”

“吃亏是吃亏了一点，但也能警惕自家，一定要做出质量来。有质量就不怕与人竞争，就像我这个店一样！”

“胡师傅，您咋又说回到自家店了呢？”

“有点相似，有点相似。”胡师傅笑笑。笑声里让人读出，胡师傅这人既憨厚，还有点精明……

END